影响初创公司估值的7个因素
时间:2019-05-31 作者:深圳注册公司服务中心
  每个创业公司的创始人都梦想着推出下一个Airbnb,SpaceX或优步。这些价值10亿美元以上的有价值创业公司的魅力激励着无数创始人用他们自己的估值来追逐令人垂涎的“独角兽”地位。
 
  然而,很少有人能够提出这个明显的问题,“创业公司到底有多重要?”
 
  重视上市公司非常简单。其市值(或市值)仅仅是已发行股票的数量乘以当前股价。股价本身取决于公司和市场力量的已知优势,因此很少偏离标准。
 
  但是,(很少有利润的)创业公司的价值根本不易计算。事实上,它至多是一个估计。在非专业语言中,您可以将其视为创业公司带来的所有资源,智力资本,技术,品牌价值和金融资产的总和。
 
  很多时候,创业公司的估值远远超过其各部分的总和,并且没有普遍接受的公式可以使用。例如,风险投资公司从他们想要退出的金额开始,然后继续考虑预期的投资回报率,投资金额,他们可以与创始人协商的股权比例,以达到所谓的“资金前估值”。“但这只是一种方法。有很多广泛使用的方法来达到初创公司的资金前估值。
 
  这让我们为创始人提出了下一个合乎逻辑的问题-“什么是资金前估值,我为什么要关心?”
 
  预付款估值基本上是您对业务的重视程度。这是您为潜在的风险资本家或其他资金来源引用的价值,以便为您的企业获得资金。您的估值越高(越准确),您吸引资金的能力就越强。不幸的是,CBInsights的研究表明,平均初创公司估值达到10亿美元的可能性不到1%。
 
  那么,你问什么?即使你的创业公司没有成为StartupsHallofFame中的下一个独角兽,也无法阻止你从投资者那里获得强大的估值。所有你需要做的就是在你下一次向潜在投资者宣传之前,先注意这七件事。
 
  相关:高估值如何使您的业务陷入困境
 
  1.支付实际使用该产品的客户。
 
  无论是搜索引擎,社交网络还是约会应用,每个用户都喜欢免费使用的服务。然而,大多数投资者对免费赠品并不那么激动。不是单一一个美国前五大创业公司是一个免费使用的服务。每个人都有付费客户。
 
  Pinterest是一个免费使用的社交媒体网络,排名第七,但它也有自己明确的收入模式。尽管该平台可供会员免费使用,但它的客户却向Pinterest的会员广告他们的产品,从而确保了稳定的收入模式。
 
  无论您的想法有多大可能改变世界,您都需要为您所做的工作选择标签的客户。这是挑剔的投资者的第一件事。
 
  牵引:你要去哪里,你到达那里有多快?
 
  你创办初创公司已经有多长时间了?你相对于竞争对手的成长速度有多快?该公司似乎在未来12到24个月内走向何方?这些都是投资者在评估创业公司时所期望的有效问题。理想的投资候选人是在其生命周期的初始阶段快速成长的初创公司,其增长曲线等待发生。
 
  一些初创公司的估值达到十亿美元的速度非常快。踏板车创业公司Bird在成立1.25年后创下10亿美元大关;它的估值在几个月内就令人难以置信。在2018年3月价值4亿美元,它在三个月内的估值几乎翻了三倍!
 
  相关:商业评估不仅仅是一个数字,它是一个故事
 
  3.盈利能力:给我看钱!
 
  任何人都可以通过大量资金来赚取大量收入。折扣,销售和免费赠品是吸引买家和增加收入的简单方法。然而,正如许多失败的电子商务企业一再证明的那样,只关注收入而不考虑利润率,盈利能力或现金流量是启动灾难的捷径。
 
  非洲第一家独角兽创业公司Jumia向我们展示了即使在电子商务这样一个以收入为导向的强大行业中,也有可能专注于投资回报率和盈利能力。Jumia不是专注于转换优化,而是通过积极的重新定位广告策略来实现收入优化。结果是惊人的。从埃及的57%ROAS(广告支出回报率)到尼日利亚的120%,Jumia是非洲最大的电子商务公司。
 
  4.品牌价值
 
  作为一个新的实体,消费者首先需要了解创业公司使用其产品或服务。品牌意识和召回对任何创业公司的成功至关重要。然而,并非所有的品牌价值都来自于花费大量营销资金。其中很多可以来自口口相传,公关和其他来源。
 
  SpaceX目前的价值在200亿至250亿美元之间,同比增长超过了收入增长。确实,SpaceX在低成本卫星发射方面已经开辟了新的界限,为老牌玩家提供了资金支持。但该公司享有的超大估值在很大程度上归功于SpaceX品牌从其创始人ElonMusk的个人崇拜中获得的光环效应。
 
  相关:12个关于伊隆马斯克的SpaceX的惊人事实
 
  5.资金注入的频率
 
  消费者不是唯一害怕错过的人(FOMO)。当投资者看到过去曾多次获得资金的创业公司时,他们的兴趣就会激发。显然,初创公司的早期投资者相信它会做得很好;让它有机会投资它可能是错失的机会。
 
  这就是金钱在创业领域追随金钱的方式。
 
  虽然创业公司筹集的资金数量可能是其创始人推销和完成交易的能力的一个因素,但创业公司过去的资金往往是新资金进入的主要动力。问任何创始人-最难获得早期投资者相信您的愿景并提供种子资本。一旦公司开始并证明了自己,后续轮次是在之前的融资轮次和投资者社区公司的嗡嗡声的基础上进行的。
 
  6.市场的竞争和成熟
 
  先发制人的优势对于模仿业务来说可能听起来很棒,但对于初创公司采取这些初步措施可能会感到害怕。当公司通过新颖的商业理念进入新市场或开拓市场时,创始人有两项任务。首先说服投资者,然后让消费者相信他们的商业理念很棒。
 
  另一方面,进入一个拥有老牌企业的成熟市场意味着创业公司是另一个我也是如此,其增长潜力将是有限的。资金将反映这种残酷的现实。
 
  但是,如果你是像WarbyParker这样的颠覆者,你没有什么可担心的。WarbyParker完美轻松地完成了三项引人注目的壮举。它不仅创造了垂直整合供应链中的第一个电子商务企业,它也敢刻利基为自己的眼镜市场,是由意大利巨人亮视点垄断。更好的是,WarbyParker甚至在短短五年内以12亿美元的估值筹集了2.15亿美元。
 
  相关:对于WarbyParker,免费眼镜等于明确的公司愿景
 
  7.了解商业模式
 
  最后,您筹集的资金数额和估值的强度归结为您所处的业务以及您在实现业务方面的强大程度。后见之明总是20/20,它正在做出一个合理的决定,让所有的一切都变得不同。
 
  以Facebook为例。在最初的头像中,马克扎克伯格和他的联合创始人花费了大量的时间和精力来为他们的网站吸引广告商。值得庆幸的是,Facebook并没有成为另一个适合一刀切的广告发布商网站。相反,Facebook最终意识到该公司的真正价值在于他们丰富的用户数据和巨大的用户群,他们后来将其货币化为壮观的结果。
 
  无论您的业务有多大或多小。只要你知道让你的项目唱歌的口头禅,你就可以指望投资者跳入并加入合唱团!